Cómo gana dinero Mercadona: 3,90 € de cada 100 que factura

Mercadona facturó 38.800 millones de euros en 2024 y ganó 1.384 millones netos, un 37 % más que el año anterior. Parece mucho —y lo es—, pero de cada 100 € que factura, se queda solo 3,90 €. Este artículo explica por qué ese margen tan ajustado es precisamente la explicación de sus precios bajos. Revisado en septiembre de 2026.

Mercadona gana dinero vendiendo mucho con un margen pequeño por venta. No compite subiendo el precio de cada producto, sino moviendo un volumen enorme —1.674 tiendas, millones de tickets al día— con un beneficio ajustado en cada uno. Es el modelo clásico del supermercado de descuento, pero a la escala más grande de España.

¿Cuánto se queda de cada compra?

Muy poco, proporcionalmente. Sobre unas ventas netas de 35.606 millones de euros, el beneficio neto de 1.384 millones representa un margen del 3,9 %. Es la mejor cifra de rentabilidad de su historia, y aun así significa que de cada 100 € que factura, 96,10 € se van en comprar la mercancía a los proveedores, pagar a sus 110.000 empleados, mantener las tiendas y la logística, y pagar impuestos.

¿A dónde va el beneficio, entonces?

No se queda todo quieto. Con esos 1.384 millones, en 2024 Mercadona:

• Repartió 700 millones de euros entre sus empleados en forma de prima —una política propia de la empresa, no una obligación legal— y subió los salarios un 8,5 %.
• Pagó 716 millones en impuestos.
• Invirtió 1.045 millones en tiendas nuevas, logística y tecnología, incluidos los seis centros (“colmenas”) desde los que reparte su tienda online, que ya factura 840 millones al año.
• Bajó el precio de 2.000 referencias, lo que calcula que supuso 650 millones de euros de ahorro para sus clientes.

¿Por qué gana más si cobra menos por producto?

Porque el margen bajo no es un accidente: es la estrategia. Mercadona lleva décadas repitiendo la misma fórmula: negociar mucho volumen con sus proveedores (tiene una red fija de “interproveedores” con los que trabaja a largo plazo), tener pocas referencias por categoría en vez de veinte marcas distintas de lo mismo, y mover ese ahorro al precio final. Con márgenes bajos pero constantes y un volumen de ventas gigantesco, el beneficio total termina siendo alto aunque el margen por venta sea pequeño.

Es la misma lógica que otras grandes cadenas de descuento en Europa: ganar céntimos por producto, pero multiplicados por miles de millones de productos.

¿Es un caso raro o así funcionan todos los supermercados?

Es una versión extrema de lo normal. El margen neto de la gran distribución de alimentación suele moverse en una banda estrecha, de un dígito bajo, en toda Europa: es un sector de mucha competencia y clientes muy sensibles al precio, así que nadie puede permitirse un margen holgado sin perder ventas frente al de al lado. Lo que distingue a Mercadona en España es la escala: su cuota de mercado le permite que ese margen pequeño, multiplicado por 38.800 millones de facturación, dé una cifra de beneficio que pocas empresas españolas alcanzan.

Qué no sabemos

• El margen por categoría de producto. Mercadona no desglosa si gana más con la marca Hacendado que con las marcas de fabricante, ni qué secciones son más rentables.
• El detalle exacto de la prima a empleados: se sabe el total (700 millones) pero no cómo se reparte entre categorías de trabajadores más allá de la referencia pública al bonus de 6.000 € para quienes llevan 4 o más años.
• Cifras verificadas por auditoría externa pública: al ser una sociedad no cotizada, la información disponible proviene de su propia memoria anual y de la cobertura de prensa económica, no de un informe trimestral supervisado por un regulador bursátil como en las empresas que cotizan en bolsa.

En resumen

• Mercadona facturó 38.800 millones de euros en 2024 y ganó 1.384 millones netos: un margen del 3,9 %.
• Gana por volumen, no por margen alto: céntimos por venta, multiplicados por miles de millones de ventas.
• Del beneficio, reparte 700 millones entre sus empleados, paga 716 millones en impuestos e invierte 1.045 millones.
• Bajó el precio de 2.000 productos, con un ahorro calculado de 650 millones para sus clientes.
• Es el mismo modelo que otras cadenas de descuento europeas, pero a mayor escala en España.