El negocio de los gimnasios low cost, con números reales

Un gimnasio low cost cobra entre 20 y 35 euros al mes por socio, mucho menos que uno tradicional. Y aun así, es uno de los negocios de ocio con mejor margen que existen. Basic-Fit, la mayor cadena de Europa, cotiza en bolsa y publica sus cuentas: eso permite ver el mecanismo por dentro. Revisado en septiembre de 2026.

Un gimnasio low cost gana dinero cobrando poco a muchísima gente, con muy poco personal por instalación y aprovechando que la mayoría de los socios paga la cuota entera sin usar el gimnasio todos los días que podría. Una vez cubierto el coste fijo del local y las máquinas, cada socio adicional cuesta muy poco atenderlo.

¿Cuánto ingresa un gimnasio low cost por socio?

Basic-Fit, que tiene más de 4 millones de socios en toda Europa, cobró de media 24,24 euros al mes por socio en 2024, un dato que la propia empresa llama “yield” (rendimiento) e incluye todas sus cuotas, desde el plan más básico hasta los complementos de pago. Con esa cifra multiplicada por sus millones de socios, el grupo facturó 1.215 millones de euros en el año, un 16 % más que en 2023.

¿Por qué el margen es tan alto?

Por tres razones que se combinan:

Coste fijo, ingreso variable con poco techo. El alquiler del local, las máquinas y la instalación eléctrica cuestan lo mismo tenga el gimnasio 500 socios o 3.000. Cada socio nuevo que se apunta añade ingreso casi sin añadir coste, hasta que el gimnasio se queda sin espacio en las horas punta.

Poco personal in situ. Los gimnasios low cost recortan al mínimo el personal presente: máquinas de acceso automático, pocas clases dirigidas (o ninguna), mantenimiento centralizado para varios gimnasios de la zona. El gasto de personal por gimnasio es mucho menor que en un club tradicional con recepción, monitores y clases todo el día.

La “paradoja del gimnasio”. Es un fenómeno bien conocido en el sector: la mayoría de la gente que se apunta a un gimnasio no va tanto como pensaba cuando se dio de alta. Eso significa que el gimnasio puede vender más plazas de las que caben si todo el mundo fuera a la vez, sin que la experiencia del que sí va se resienta demasiado.

¿Cuánto le queda de beneficio, en números?

A nivel de cada gimnasio, antes de restar los costes centrales de la empresa (oficinas, marketing corporativo, tecnología), a Basic-Fit le quedó en 2024 un margen operativo de en torno al 38 % de lo que factura cada club. Es una cifra alta para un negocio de cara al público con un precio de entrada tan bajo, y explica por qué las grandes cadenas low cost han crecido tan deprisa en toda Europa en la última década, abriendo cientos de gimnasios nuevos cada año.

¿Es un modelo que funciona en cualquier sitio?

No exactamente igual en todas partes. Necesita densidad de población suficiente para llenar un gimnasio grande sin depender de que todo el mundo vaya a la misma hora, y un mercado donde el precio sea un factor de decisión importante frente a los servicios añadidos. Por eso este modelo ha crecido sobre todo en grandes ciudades y áreas metropolitanas, mientras que en localidades pequeñas siguen siendo más comunes los gimnasios tradicionales o municipales.

Qué no sabemos

• El margen exacto en España, porque Basic-Fit publica sus cifras a nivel de grupo europeo, no desglosadas país por país con el mismo detalle.
• Cuánta gente va realmente cada mes a un gimnasio medio de la cadena; la empresa no publica ese dato de uso real, solo el número de socios dados de alta.
• El coste exacto de abrir un gimnasio nuevo (local, obra, máquinas), que varía mucho según la ciudad y que la empresa no desglosa en sus informes públicos con ese nivel de detalle.

En resumen

• Un gimnasio low cost cobra poco por socio (Basic-Fit, de media 24,24 €/mes) pero tiene un margen alto por gimnasio (en torno al 38 %).
• La clave: coste fijo alto, coste variable casi nulo por cada socio adicional.
• Ayuda que la mayoría de los socios no usa el gimnasio tanto como cree cuando se apunta.
• Basic-Fit facturó 1.215 millones de euros en 2024 con más de 4 millones de socios en Europa.
• El modelo funciona mejor en ciudades grandes, donde hay suficiente gente para llenar un gimnasio sin depender de una franja horaria concreta.