Cómo gana dinero Spotify (si casi todo se lo lleva la música)

Spotify pagó cerca del 70 % de todo lo que ingresó en 2024 en derechos musicales. Le llevó 18 años desde su fundación llegar a su primer año entero con beneficio. Este artículo explica por qué el negocio de poner música deja tan poco margen. Revisado en septiembre de 2026.

Spotify no es dueño de la música que suena en tu móvil: la licencia. Cada reproducción genera un pago a las discográficas y a las editoriales musicales, que luego reparten con el artista según lo acordado en cada contrato. Ese coste crece casi al mismo ritmo que los ingresos, así que a Spotify le queda muy poco margen por cada euro que entra.

¿De dónde saca el dinero?

Sobre todo de las suscripciones. En 2024, el 88 % de sus 15.673 millones de euros de ingresos vino de Premium —la versión de pago, sin anuncios—, y el 12 % restante de la publicidad que se ve en el plan gratuito. Spotify cerró el año con 675 millones de usuarios activos al mes y 263 millones de ellos de pago.

¿A dónde va la mayor parte de ese dinero?

A quien hizo la música. El coste de licenciar el catálogo —lo que en las cuentas se llama “coste de los ingresos”— se llevó cerca del 70 % de todo lo ingresado en 2024. El resto se reparte entre tecnología (mantener la app y las recomendaciones funcionando para cientos de millones de usuarios), personal, marketing, y lo que finalmente queda de beneficio.

¿Por qué ha tardado tanto en ganar dinero?

Porque ese coste de licencias es casi fijo en proporción a los ingresos: Spotify negocia con las tres grandes discográficas (Universal, Sony y Warner) y no tiene demasiado margen para bajarlo. Durante casi dos décadas, la empresa creció a base de sumar usuarios y perder dinero, apostando a que algún día el volumen (más suscriptores, más publicidad, y una parte de “otros ingresos” como los pódcast y los audiolibros) compensaría ese coste. En 2024 lo consiguió por primera vez en un año completo: 1.400 millones de euros de beneficio de explotación y 1.138 millones netos, con un margen bruto del 30,1 %.

¿Las discográficas negocian como si fueran rivales?

No del todo: también son accionistas. Cuando Spotify empezó a licenciar música, en lugar de (o además de) cobrar en efectivo, Universal, Sony y Warner —las tres grandes discográficas— recibieron paquetes de acciones de la propia Spotify como parte del acuerdo. Universal Music sigue siendo, hoy, uno de sus accionistas. Eso significa que a las discográficas también les interesa que a Spotify le vaya bien como empresa, no solo cobrar lo máximo posible por cada canción: si Spotify vale más en bolsa, su participación también vale más.

Entonces, ¿por qué los artistas se quejan de cobrar poco?

Porque el dinero que llega a cada artista, dividido entre miles de millones de reproducciones al mes en toda la plataforma, resulta en fracciones de céntimo por escucha. No es que Spotify se quede la mayor parte —el 70 % del total sale hacia la industria musical—, sino que ese dinero se reparte entre un catálogo enorme, y una buena parte se la llevan los artistas más escuchados. Es un problema de reparto dentro de la industria, más que de cuánto paga Spotify en conjunto.

¿Por qué Spotify ha apostado tanto por los pódcast?

Porque tienen una estructura de costes distinta a la música. En vez de pagar una tarifa por cada reproducción a tres grandes discográficas, Spotify puede firmar acuerdos directos con creadores de pódcast: un pago fijo, un reparto de la publicidad, o ambas cosas. En 2024 renovó su acuerdo con Joe Rogan por un contrato de varios años valorado, según informó la prensa especializada, en hasta 250 millones de dólares —esta vez sin exclusividad, para que el pódcast también esté en Apple Podcasts, Amazon Music y YouTube—. Es una cifra grande para un solo creador, pero diversifica el negocio: cuanto menos dependa Spotify únicamente de la música con margen fijo, más control tiene sobre su propia rentabilidad.

Lo que Spotify no detalla

• Cuánto llega a cada artista en concreto. Spotify paga a los titulares de los derechos (discográficas, editoriales, distribuidoras), y son ellos quienes reparten con el artista según su contrato; Spotify no controla ese último tramo.
• El desglose exacto de los “otros ingresos” (pódcast, audiolibros, publicidad en pódcast), que Spotify mezcla dentro de sus dos grandes categorías (Premium y publicidad) sin separarlo del todo.